课程背景： 演讲对象是一家肉制品行业，总的来说这个行业的市场运作还比较粗放，大约处在“固化经销商”阶段吧，本次演讲是针对其办事处主任、区域主管级以上人员，均为老员工，他们回来是开季度销售会议，同时正在
一直以来，受国内营销教育的影响，满足消费者的需求是营销的第一要务，但在实际操作中，营销的许多环节似乎都是针对对手的，比如品牌传播策略、制定销售政策、价格调整等等，包括“终端拦截”的深度分销营销模式、娃
从成本上来看，市场快速突破是代价最低的营销方式 就如同在十分钟内用猛火烧开水，比用一天时间用温火烧水更节省能源，市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用，
激烈的市场竞争把深度分销理念也逐步引入到啤酒行业，抢占终端已成为啤酒企业的共识。在城市市场，与中高档啤酒抢占大型餐饮宾馆、酒吧夜场、连锁商超终端不同，适用于家庭消费的中低档啤酒的渠道出口大致可以分为这
KA的本意是“重点客户”，但在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于
大型KA系统从业态来分，一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的系统，在不同的城市其面积不等，但最少会大于3000平米，如 Ø
客户：丸悦贸易 地点：江苏省 - 无锡 时间：2015/12/15 0:00:00 精品超市买手，讲招商策划与谈判技术
客户：黄河啤酒 地点：甘肃省 - 天水 时间：2015/12/1 0:00:00 嘉士伯黄河啤酒，利用淡季集训终端运作技能，包括餐饮、商超、夜场和小终端，课程两天，互动强，共鸣多。
客户：欧能多乳业 地点：湖南省 - 长沙 时间：2015/12/2 0:00:00 母婴行业，如何运作母婴渠道
客户：简爱家居 地点：广东省 - 中山 时间：2015/10/31 0:00:00 经销商大会
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