经销商作为产品流通的重要环节，其运营状况直接影响到产品的销售和品牌形象。在激烈的市场竞争中，经销商要想立于不败之地，必须关注以下三个方面的要点。

第一，市场调研。经销商需要定期进行市场调研，了解消费者的需求和购买习惯，以及竞争对手的营销策略和产品动向。通过对市场的深入了解，经销商可以针对性地制定销售策略，调整产品结构，从而更好地满足市场需求。

第二，团队建设。一个优秀的销售团队是经销商成功的关键。经销商需要注重团队成员的培训和激励，提高其专业素养和销售技能。同时，建立良好的团队氛围，鼓励团队合作，确保团队成员之间能够相互支持，共同为实现销售目标而努力。

第三，品牌建设。经销商在运营过程中，需要注重品牌形象的提升。这包括保持产品包装的整洁、统一，以及提供优质的售后服务。此外，经销商还可以通过举办各类促销活动、赞助社会公益事业等方式，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。

总之，经销商要想在市场竞争中脱颖而出，必须关注市场调研、团队建设和品牌建设这三个方面的要点。只有做好这些工作，经销商才能为自身的长远发展奠定坚实的基础。