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工业品讲师授课见证
丁兴良
工业品
营销：黎老传授的独门秘诀（2）
竞争优势分析
客户认同
营销项目管理
【问题分析】 黎老之所以也在使用“独门秘决”，是整个市场发展导致的反面现象。竞争太激烈，条件不好，造成了很多很多意想不到的销售手段会出现。 一、“独门秘决”出现的
诸强华
工业品
销售：只打感情牌的“女魔头”
关键决策人
技术影响人
采购
案例前言 项目决策人往往性格迥异，个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中，得对症下药，做到有的放矢；尽可能以公司的产品，供货服务能力以及个人人格魅力上取
胡应邦
工业品
企业如何通过互联网倍增利润
互联网+
客户：浙江大学总裁班，同学会会员， 地点：浙江省 - 杭州 时间：2013/4/19 0:00:00
工业品
企业如何通过互联网倍增利润
蒋观庆
打造专业销售流程（
工业品
大客户版）
企业管理
步步为赢，绝对成交——打造专业销售流程课程背景：Ÿ为什么目标客户总是目标，不能成交？Ÿ为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品，不了解客户需求？&
诸强华
工业品
销售：隐含需求比明确需求更重要
隐藏需求
明确需求
痛苦需求
快乐需求
一个人或者一个企业在进行每一次销售过程中，包括所有人类的思想及行动，无论在意识或潜意识上，都受到二个因素的控制，那就是追求快乐的欲望、逃避痛苦的动力。我们归纳为：
诸强华
《
工业品
公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户：杰克缝纫机股份有限公司 地点：浙江省 - 台州 时间：2015/6/13 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
讲师网
工业品
大客户营销：策略与实践
营销
随着全球经济一体化的不断深入，
工业品
大客户营销已经成为企业拓展市场、提高竞争力的重要手段。本文将从策略和实践两个方面探讨
工业品
大客户营销的方法和技巧。 一、策略层
熊思远
工业品
市场经理，如何培样协调能力
营销管理
营销的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。
工业品
市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达
诸强华
《
工业品
公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户：武汉四方光电科技有限公司 地点：湖北省 - 武汉 时间：2014/4/4 0:00:00
工业品
公关策略、C139大订单预测、成功客户沟通、SPIN提问等实战
诸强华
马斯洛需求理论与
工业品
业务公关
客户关系管理
心理学中，关于人的需求理论有很多种，其中马斯洛的五种需求理论流传最广，倒不是因为他的理论有多先进。毕竟他在1970年就死了，之后的心理学又发展了三十多年，自比他的
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