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工业品讲师课程

赵云龙 企业流程优化及流程体系建设特训营
通信汽车电力工业品房地产
第一单元 认识流程及流程管理价值 您所在的企业不同部门之间会相互扯皮、遇事推诿吗？企业领导是强调部门垂直管理还是强调协同化、标准化？跨部门协同的理念在企业的核心理
赵云龙 集团企业总部与分子公司功能设置
工业品通信汽车电力石油矿产
第一单元、理清集团总部与分公司战略和管理行为之间的内在逻辑关系 不能机械的理解集团管控，既不能认为集团管控就是严管严控，也不能认为是不管不控。只有理解了集团内外部
赵云龙 《集团管控模式的本质认识》
汽车电力工业品房地产石油矿产
导言：集团化企业面临的现实问题 第一单元：集团管控的本质与目标 一、集团管控本质 二、集团管控体系理论总模型 三、集团管控方法论总模型 四、集团管控的总体目标概述
卢夕峰 互联网+,企业发展的“金钥匙”
通信互联网工业品酒店餐饮房地产
本课程分为两个部分。 第一部分 通过互联网+定义的描述和分析，结合目前各种企业的互联网应用现象，让大家了解互联网+的真正含义和和企业进入互联网+的方式与方法。 第
张长江 卓越的大客户服务技能（2天）
工业品客户管理客户服务
第一单元 服务的基本概念 1、讨论：客户购买一部汽车需要考虑哪些问题？ 2、完整的产品概念：服务是产品的组成部分 3、AMA对服务的定义 4、服务的三个循环：售前
张长江 集团客户项目销售策略与解决方案式销售（2天）
沟通技巧销售技巧工业品
第一单元 项目销售的基本概念 1、三种工业品销售模式的对比 2、项目及项目销售的定义 3、传统销售人员的“三板斧” 4、【互动】一个失败的项目案例讨论 5、项目销
张长江 VUCA时代企业营销战略新思维（2天）
工业品营销管理战略管理
第一单元 什么是营销战略计划 主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，市场营销战略思考的基本框架 1、营销的内涵 2、营销与销售的区别 3、【案例
张长江 B2B企业商业模式创新与营销战略转型（2天）
商业模式工业品
第一单元 B2B企业面临的时代变革 1、第四次工业革命-信息革命 2、信息时代的市场环境特征 3、知识资本日渐成为主导力量 4、【案例】知识资本驾驭金融资本 5、
张长江 B2B（工业品）行业渠道规划与渠道管理
销售技巧经销商管理客户管理营销管理
第一单元 分销渠道基本概念 1、渠道的定义 2、渠道的类型 3、传统渠道与新兴渠道 4、【工具】分销渠道管理六步曲 第二单元 分销渠道规划 1、渠道规划的定义 2
张长江 基于价值的大客户开发与客户关系管理
销售技巧营销管理客户管理商务谈判工业品
第一单元 大客户的基本概念 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工
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